Точки роста POLIVAN GROUP
Февраль — традиционное время для подведения итогов года, чтобы оглянуться назад и оценить, насколько он был успешным, провести работу над ошибками и с новыми силами устремиться в будущее. Компания POLIVAN давно и безоговорочно доказала, что является уверенным лидером на рынке ДПК, выступает своего рода камертоном, на любые вибрации которого чутко реагируют остальные его участники. Речь идет об эталонном звучании, задающем общий тон, вектор развития и современные тренды для всей отрасли. При этом руководство и коллектив ведущего предприятия в области производства и поставок древесно-полимерного композита не останавливается на достигнутом, постоянно разрабатывает и представляет уникальные новинки, просто не оставляя шансов для конкурентов. Чем ознаменовался 2024 год, на каких направлениях были сделаны ключевые акценты и что стало самым актуальным и значимым, в специальном интервью рассказал директор компании POLIVAN GROUP Андрей Поливанный.
Компания опережающего развития
— Андрей Александрович, как вы оцениваете итоги года для компании POLIVAN — насколько он оказался успешным и продуктивным?
— Год в целом я оцениваю положительно, по сравнению с предыдущими периодами можно говорить о вдохновляющих итогах и устойчивой положительной динамике. Вообще каждый год объективно становится лучше предыдущего, и это свидетельствует об уверенном развитии компании, которая регулярно осваивает новые ниши на рынке ДПК. Мы демонстрируем рост по всем основным показателям, и это общая заслуга коллектива — каждый на своем месте делает все возможное для успеха и процветания родного предприятия. Мы в первую очередь благодарны своим постоянным преданным клиентам, которые оставляют замечательные отзывы о нашей продукции — благодаря им армия наших потребителей регулярно множится. Это главное и самое ценное топливо для движения вперед, ключевой стимул для новых свершений.
— Какие новинки были представлены в прошлом году?
— Мы сделали акцент не на количестве, а на качестве новинок, посвятили год доведению до совершенства ранее начатых разработок, тем более складские запасы позволили успешно реализовывать в достаточных объемах новую продукцию, выпущенную в 2023 году. Между тем в номенклатурной линейке появилось несколько принципиально новых позиций, которыми мы по праву гордимся. Это, в частности, брусковые (реечные) фасады, которые выпускаются в двух видах — как тонкие стеновые панели и толстые фасадные системы. Оба варианта исполнения были хорошо представлены на региональных складах, и мы довольны реализацией данного направления с учетом того, что отношение к фасадам из ДПК изначально было довольно скептическим. Но когда пошла мода на реечные фасады, показатели продаж реально выросли, и это не может не радовать. Более того — таких показателей никто не ожидал и не прогнозировал, в том числе наши конкуренты, поэтому POLIVAN можно смело назвать компанией опережающего развития, которая шестым чувством, основанном на опыте и профессиональной интуиции, предсказала всплеск популярности данных изделий. Кроме того, в сезоне 2024 года мы расширили ассортимент систем ограждения коллекции NUSADUA, которые производятся по технологии CO-EXTRUSION. Если раньше выпускались только ограды белого цвета, то сегодня представлена полная палитра во всем ее великолепии. Какие-то новинки мы еще технически не доработали, поэтому выпускать их в массовое производство было рано. Да и законы бизнеса гласят, что каждый год перегружать рынок ДПК новой продукцией нецелесообразно и недальновидно — здесь важно соблюдать гармонию, баланс и придерживаться волнообразной плавающей траектории, ориентироваться на потребности рынка и реальные возможности потребителей.
Без репутационных рисков и потерь
— Объемы продаж в целом выросли, снизились или остались на прежнем уровне?
— Как я уже упоминал, объемы продаж уверенно растут — мы ставим перед собой амбициозные цели, так как всегда лучше определить какой-то верхний недосягаемый потолок и стремиться к нему, чем работать вполсилы и почивать на незаслуженных лаврах. Конечно, мы не всегда достигаем поставленных задач и заявленных в планах объемов, и это нормально. Главное — в целом показатели реализации выросли очень хорошо, поэтому в наступившем году будем брать новые непокоренные вершины и сами себе доказывать, что и невозможное — возможно!
— В каких российских и международных выставках компания принимала участие, с какой продукцией?
— Мы каждый год принимаем участие в международной строительно-интерьерной выставке MosBuild, но в 2024 году сделали объяснимый перерыв. Это связано с тем, что заявки принимаются от компаний, которые могут предложить, скажем так, однозначную и категорическую новинку, не имеющую аналогов в принципе. Здесь изделия прошлого сезона с какими-то доработками не пройдут — это действительно авторитетная международная площадка, а мы дорожим своим добрым именем и безупречной репутацией. Посетитель выставки должен лицезреть продукцию, которую он никогда и нигде не видел прежде. Мы не участвуем в подобных проектах, чтобы просто доказать — компания еще жива. Участие в экспозициях такого уровня и масштаба должно приносить реальные плоды, привлекать новых покупателей и ни в коем случае не вызывать даже минимальных репутационных потерь. И могу со всей ответственностью заверить, что мы выйдем на MosBuild 2025 с принципиальной новой продукцией, которая действительно удивит профессиональное сообщество.
— Вы довольны результатами традиционных ежегодных встреч с дилерами и дистрибьютерами? Какие принципиальные решения там принимались, в какой атмосфере прошли?
— У нас проходит несколько встреч с дилерами и дистрибьютерами в течение всего года. Так, либо летом, либо осенью подводятся промежуточные итоги, а в декабре предусмотрен полноценный бизнес-формат для всех наших партнеров, где мы оцениваем результаты проделанной работы, обмениваемся идеями и озвучиваем перспективные планы. В 2024 году мы пригласили весь дистрибьютерский топ-менеджмент за собственный счет на Камчатку, где провели четыре чудесных и насыщенных эмоциями дня. Встреча как всегда прошла в очень теплой дружеской атмосфере, абсолютно все остались в полном восторге — суровая красота этих поистине магических мест никого не оставляет равнодушным. Мы постарались максимально абстрагироваться от обсуждения бизнес-вопросов и рутинных ежедневных дел, полностью раствориться в этой удивительной природе русского Севера, хотя наши партнеры из разных уголков страны вдохновились и впечатлилась работой POLIVAN, зарядились энергией для новых трудовых подвигов. Но и материальные стимулы имеют важное значение — на подобных встречах мы премируем своих любимых дистрибьютеров, и делаем это каждый год с огромным искренним удовольствием. Вторая двухдневная сессия прошла в декабре в более официальном формате — здесь уже были продемонстрированы презентации, озвучены отчетные показатели, и т.д. В первый день состоялась переговорная встреча дистрибьютеров, где подводились итоги года, обсуждались планы на следущий, во второй день собрались действующие и потенциальные клиенты, менеджеры разбирали линейку товарной продукции, решали назревшие вопросы, вносили свои предложения, обсуждали новинки и форматы работы в 2025 году. А завершился этот бизнес-форум замечательным праздничным банкетом с песнями, танцами, разговорами по душам и прочими радостями дружеского неформального общения.
Выход на принципиально новые рубежи
— Получилось развивать информационное направление в плане наполнения сайта полезным контентом или создания новых IT-проектов?
— Над сайтом и социальными сетями идет ежедневная кропотливая работа. Признаюсь откровенно — в этом направлении мы пока новички, но быстро учимся и стараемся идти в ногу со временем, не отставать от информационных трендов и использовать на своих интерактивных электронных площадках актуальные IT-решения. Мы стремимся оперативно оповещать своих подписчиков и посетителей сайта о новых разработках, продукции, жизни компании, интересах сотрудников, не забываем и о развлекательном контенте, чтобы информация не была сухой и официальной, воспринималась легко и свободно. Также всегда рады обратной связи, стимулируем подписчиков на комментарии и обсуждение актуальных тем, чтобы разделить с ними наши победы и достижения, вовлечь в рабочий процесс. Акцент делаем на телеграм-канале (https://t.me/polivangroup) — будем рады новым участникам! Что касается IT-проектов, то в следующем году планируем более глубоко и профессионально заняться видеоконтентом, уделять больше внимания съемкам технологических процессов.
— А что ждет потребителей в новом году, какие инновационные сюрпризы для них приготовили?
— 2025-й обещает стать по-настоящему прорывным годом в плане новинок и масштабного расширения ассортимента продукции. Во-первых, могу с гордостью сообщить, что мы будем использовать принципиально новую сырьевую базу — так, террасные профили и все комплектующие будут производиться не только из ДПК, но и из более современных и стойких композитных материалов с повышенным сроком службы и гарантии. Мы представим их на выставке MosBuild 2025, которая откроется 1 апреля в столице — приглашаем всех желающих! А в номенклатурной линейке появился новый профиль, аналогов которому в России не существует. Он многофункциональный и подходит в качестве широкого поручня для всех систем ограждения. Кроме того, он идет и как плинтус для террасных систем и третье целевое назначение — подступенок для ступеней. Уникальная фишка данного профиля в том, что мы разработали для него специальный авторский крепеж — предельно простой в монтаже и по-настоящему эксклюзивный в плане оригинального технического решения. Причем на этом его функционал не исчерпывается — уверен, что монтажники найдут для этого профиля еще не одно применение в своих идеях и фантазиях. Также компания планирует реализовывать продукцию SPC — напольное покрытие для внутренних помещений из кварц-виниловой плитки. Это для нас совершенно новое направление. Все производственные секреты и ноу-хау раскрывать не буду — приходите сами и увидите собственными глазами. Обещаю и гарантирую — будет, чему удивиться!
— Будут пожелания коллективу, партнерам и клиентам?
— Прежде всего хочу пожелать в новом году здоровья — надеюсь, все хорошо отдохнули, перегрузились, праздники прошли в теплом семейном кругу и оставили долгое приятное послевкусие. Пусть сбываются мечты и исполняются заветные желания, а Год змеи принесёт удачу, мудрость, силы и вдохновение, интересных вам встреч, ярких насыщенных дней, новых успешных проектов, мира, добра и любви! Всех благ и будьте счастливы!
