Эксклюзивные контракты на премиальный декинг
В Москве завершилась крупнейшая в России и СНГ Международная строительно-интерьерная выставка MosBuild 2025. Экспозиция текущего года стала самой масштабной за последние 10 лет, а сама выставка прошла в юбилейный 30-й раз. Экспозиция заняла около 100 тысяч кв. м в трех павильонах МВЦ «Крокус Экспо». В этом году в ней приняли участие свыше 1300 российских и зарубежных производителей и поставщиков. Одним из самых привлекательных для потенциальных клиентов и партнеров стал стенд L2107 в 3-м павильоне 14 зала, где были представлены новинки и последние разработки компании POLIVAN, которая в очередной раз задала актуальные и даже революционные тренды на рынке ДПК. Главный деловой итог мероприятия — заключение эксклюзивных контрактов с компаниями SENTAI и WELLTOUCH. Что они подразумевают и какие преимущества предоставят, рассказал директор POLIVAN GROUP Андрей Поливанный.
- Андрей Александрович, в чем состоит выгода данных контрактов?
— В том, что мы на эксклюзивных правах в России и странах СНГ будем представлять производственные интересы компаний SENTAI и WELLTOUCH, т.е., проще говоря, реализовывать на рынке определенную линейку их продукции к обоюдной выгоде сторон. При этом компания SENTAI является нашим добрым и верным бизнес-партнером с 2008 года по направлению стандартного ДПК и деревопластика в исполнении CO-EXTRUSION. Учитывая это проверенное временем сотрудничество, мы последние два года усиленно просчитывали возможности дальнейшего взаимодействия, но уже в премиальном сегменте. Здесь главное, чтобы товар был в достаточном количестве представлен на нашем складе в Москве, а потребитель смог его приобрести. Признаюсь, это решение принималось долго и непросто.
- Почему возникли сложности, каковы причины столь длительной «раскачки» и отложенного старта?
— Дело в том, что два года назад рынок еще не созрел для этого премиального вида декинга в силу его высокой стоимости — покупательская способность клиентов была достаточно низкой. Также и объемы тогдашнего рынка не позволяли реализовать данное направление в необходимых нам масштабах. Ко всему прочему мы как компания были не готовы инвестировать в эти проекты, т.е. вкладывать серьезные средства в закупку, транспортировку и хранение премиальных досок. Если сравнивать их с обычным ДПК, то затраты вырастают в пять раз. Так что все звезды сошлись только в этом году, и мы подписали эксклюзивный контракт на реализацию премиальной системы PIONEER производства компании SENTAI.
- А нельзя пробрести право на выпуск такой премиальной террасной доски собственными силами?
— Нет, это именно контрактная история, так как освоить данную технологию производства на базе собственного завода мы не можем. Это действительно совсем другая технология, в разработку которой вложились американские инвесторы, а затем передали китайскому предприятию SENTAI. В свою очередь производители из Поднебесной на таких же эксклюзивных договорных условиях поставляют свою продукцию в Европу, США и другие развитые страны мира. Китайские товарищи дорожат своей репутацией и работают только с надежными проверенными партнерами на конкурентоспособных и платежеспособных рынках с масштабными объемами реализации и высоким товарооборотом. Конечно, тогда никто и предположить не мог, что в свое время сыграет ставка на Россию, но мы доказали свою готовность заниматься реализацией декинга премиального класса и проработали эту концепцию до мелочей.
- Как вы оцениваете перспективы сотрудничества с SENTAI?
— Надеемся и даже уверены, что взаимовыгодное сотрудничество будет продолжаться на все более лояльных условиях. Объемы продаж обычного ДПК увеличиваются с каждым годом и сейчас мы открываем новые возможности для развития в рамках нового контракта. Заключенное соглашение не станет последним в нашей совместной работе — на выставке MosBuild 2025 мы вели переговоры с SENTAI, чтобы POLIVAN выступала ее эксклюзивным представителем в России по другим проектам и коллекциям, поэтому в ближайшей перспективе разместим новые заказы. Так что обязательно дадим этому рынку импульс для развития, будем радовать своих потребителей уникальными новинками в еще более широком ассортименте смелых премиальных решений. В частности, в процессе подготовки находится еще одно направление — напольные покрытия для внутренней отделки. Речь идет о панелях SPC из кварц-виниловой плитки. Мы действительно работаем с заводом SENTAI в разных направлениях, активно знакомимся с производственными мощностями китайских партнеров и по-настоящему с ними сплотились. И заявляем об этом совершенно открыто в отличие от многих других компаний, которые скрывают свои тесные отношения с зарубежными поставщиками, так как боятся, что придут конкуренты, попросят равные условия и выйдут на рынок ДПК с такой же продукцией. Но если кто-то из участников отечественного рынка проявит интерес к китайскому декингу PIONEER, то либо ему будет отказано, либо его направят в POLIVAN как к эксклюзивному и официальному представителю SENTAI в России.
- Что из себя представляет террасная система PIONEER, какими техническими характеристиками обладает?
— Это действительно уникальная технологическая новинка, аналогов которой в нашей стране нет. Мы презентовали эту продукцию на выставке, получили отличную обратную связь и первыми в России заявили о том, что будем представлять ее на отечественном рынке ДПК. 15 мая привезем ее на основной распределительный склад в Москве и оттуда начнем поставлять декинг в разные российские регионы. Что касается характеристик, это уже не ДПК, а композитный материал из вспененного ПВХ, из которого изготавливаются только полнотелые профили, усиленные изнутри стеклопластиком. В результате компенсируются любые линейные расширения и нагрузка на изгиб доски, что позволяет назвать такой декинг революционным прорывом на рынке композитов. PIONEER — совершенно новая технология производства террасных профилей, на которые будет даваться повышенный гарантийный срок эксплуатации — 30 лет!
- Визуальная составляющая от этого не проигрывает?
— Ни в коем случае — террасная система PIONEER по своей красоте и эстетике может составить достойную конкуренцию не только аналогичной продукции из ДПК, но и натуральной древесине. Во-первых, завод SENTAI предлагает богатейший выбор цветовой палитры, это 250+ различных оттенков и текстур, а во-вторых, ключевая особенность визуализации состоит в том, что на террасе одного цвета фактура дерева будет повторяться только каждые 350 погонных метров! Это означает абсолютный оригинальный рисунок, такого колоссального интервала не предложит ни одна производственная компания в мире. Подобное повторение встречается только в натуральных деревьях, которые растут в естественной природной среде. Для сравнения — у обычного ДПК дублирование узора идет каждые 1,5 метра.
- А что насчет сотрудничества с WELLTOUCH?
— В отличие от SENTAI с компанией WELLTOUCH мы ранее не работали, это совершенно новый вектор сотрудничества и долгосрочных партнерских отношений. Конечно, мы знали о ее существовании, выпускаемой продукции, направлениях деятельности и позициях на рынке. Прежде подобных профилей мы никогда не видели, поэтому линейка PU DECK на основе полиуретана вызвала колоссальный интерес и мы приняли решение зайти с ней на рынок. Содержание полиуретана — 95%, отсюда и первые буквы PU в названии. Это также абсолютная новая технология в производстве террасных систем. Условия контракта — такие же, как с SENTAI, т.е. эксклюзивные права на поставку продукции по всей России. Кстати, WELLTOUCH представила на выставке MosBuild 2025 собственный стенд, где было указано, что компания POLIVAN является ее официальным дистрибьютером в России по реализации террасных досок PU DECK.
- Расскажете подробнее об их технологических особенностях, преимуществах и отличительных свойствах?
— Сразу отмечу — и у SENTAI, и у WELLTOUCH все производственные процессы держатся в строгом секрете, сотрудники фабрик даже подписывают обязательства о неразглашении. Все права на технологии запатентованы и охраняются законом по всему миру. Если SENTAI производит свой декинг по экструзионной технологии, что позволяет сделать любой метраж доски, то профиль PU DECK заливается в формы определенных размеров, поэтому на складах будет представлена конкретная длина — 2440 мм. Это массивные полнотелые профили 25х200 мм, с ребрами жесткости — сверху и снизу они укреплены сетками из стекловолокна, также внутри есть пластиковые соты. Затем вся эта масса заливается полиуретаном. Еще одно принципиальное отличие от других террасных аналогов — небольшой вес, несмотря на свою плотность, профиль PU DECK в два раза легче стандартной доски из ДПК. У декинга одна лицевая часть, которая дополнительно сверху прорезинена и окрашена.
- Фактура дерева тоже одна?
— Нет, производитель предлагает две красивые фактуры — классическую древесину и состаренную, цветовая гамма включает 20 разных оттенков. Также хотел бы упомянуть про специфику монтажа — профили PU DECK крепятся без кляймера, так как у них полностью отсутствует линейное расширение. Поэтому доски крепятся либо обычными шурупами, либо при помощи специального редуктора сбоку — шляпка утопает в прорезиненном поверхностном слое, стягивая вместе засверленные шурупы. Такие специальные шурупы с маленькой шляпкой, прокрашенные в цвет доски, поставляются в комплекте с основной продукцией. В ассортименте PU DECK два вида профиля — террасный и ступенчатый. И во второй половине мая инновационный премиальный декинг от SENTAI и WELLTOUCH отправится в свое победоносное путешествие по регионам России — не пропустите!
